Как быстро продать квартиру в кризис

Как грамотно купить квартиру в кризис: советы, прогнозы и риски

Главный вопрос, который волнует многих, что делать со своими сбережениями во время экономического кризиса. Первое, что приходит на ум это инвестирование в недвижимость. Паника вызывает ажиотаж на рынке. Отсюда вытекает следующее: на каком этапе брать жилье в столь нестабильное время? Попробуем взвесить все «за» и «против».

Можно ли покупать недостроенное жилье в кризис?

Стоит ли покупать квадратные метры в новостройке в такое нестабильное время – каждый решает сам. Риски есть всегда, особенно во время нестабильной экономической ситуации. На момент глобального кризиса рекомендуем с особой дотошностью подходить к выбору застройщика. Изучите его историю, выясните сколько лет он существует на рынке, оцените объемы и темпы роста, а также убедитесь, что у него есть реализованные объекты.

Вкладывайте деньги в жилые комплексы с высокой степенью готовности! Нужно помнить, что покупать следует только по договору долевого участия (ДДУ), который заключается в письменной форме и регистрируется в Росреестре. Это обеспечивает защиту обеим сторонам. Если подобные манипуляции кажутся вам сложными и непонятными, у нас в агентстве «PRO ОБМЕН» есть своя статистика по застройщикам, и мы сможем быстро подобрать наиболее оптимальный вариант для вложения ваших денег.

Какие квартиры надежнее покупать во время кризиса?

Если вы и так планировали улучшать свои жилищные условия, можно обратить внимание на рынок вторичной недвижимости. Поскольку покупательская способность понижается и падает спрос, это неизбежно будет вести и к понижению стоимости квартир. Тем не менее, цена готового жилья все равно будет оставаться выше, чем стоимость квартир в строящихся ЖК, но учитывайте тот факт, что вторичку приобретать безопаснее. Как минимум, не придется ломать голову, надежного ли застройщика вы выбрали.

Но и здесь мы рекомендуем не тратить личное время на самостоятельный выбор и осмотр квартир на вторичном рынке, потому что мошеннических схем в этом секторе гораздо больше, чем в случае с новостройками. Покупатель может обезопасить себя, обратившись в агентство недвижимости и заключив договор купли-продажи. Обычно в таких документах все четко прописывается: сроки, стоимость, порядок передачи средств. И в этом случае риелтор выступает гарантом безопасности сделки. Главное – найти действительно хорошего агента.

Как меняется стоимость недвижимости на фоне кризиса 2020 года и обвала рубля?

Если сравнивать 2020 и 2014 год, то можно предположить, что резкий рост цен на квартиры очень даже возможен. В первую очередь это касается новостроек, так как при малейшем колебании валюты покупательская активность возрастает. Через 3-6 месяцев, если рубль стабилизируется по отношению к доллару и евро, стоимость квартир перестанет расти. Опять же, если посмотреть на ситуацию 2014-2015 годов, то цены на недвижимость тогда заметно снизились после кризисной встряски.

Екатерина Новикова, эксперт компании «PRO ОБМЕН»

Обычно ослабление национальной валюты ведет к ужесточению условий кредитования и повышению процентов. Виталий Мутко (заместитель председателя правительства РФ по вопросам строительства и регионального развития) уже предупредил о возможном повышении. По его словам, активы дорожают и в течение последней недели банки выдают ипотечные кредит «себе в убыток». Средняя базовая ставка находится на уровне 8,5% годовых, и спрос на такие кредиты увеличивается. Напомним, что лучше брать займ в той валюте, в которой получаете зарплату!

Так как же меняется стоимость недвижимости в кризис? Большинство россиян стараются как можно быстрее вложить рубли в жилье. Это вызывает всплеск и, как следствие, временное повышение цен. Далее возможен такой же вариант развития событий, как это уже было в кризис 2014-ого года: доходы россиян падают, цены на продукты и товары первой необходимости растут, ажиотаж стихает и стоимость квартир начинает снижаться.

Риски при покупке недвижимости в кризисное время

Риск при покупке недвижимости в кризис может заключаться лишь в том, чтобы не попасть в долговую яму. Следует адекватно расценивать свои финансовые возможности. И на этой ноте мы возвращаемся к нашему главному вопросу: как же правильно покупать квартиру, если за окном экономический кризис и эпидемия коронавируса впридачу?

Вот что рекомендуют эксперты «PRO ОБМЕН»: если у вас имеются свободные средства, и вы давно задумали покупку недвижимости, то лучшего времени для этого не найти. К тому же сейчас многие застройщики устраивают акции и скидки, чтобы привлечь клиента. У нашего агентства есть доступ к закрытым предложениям и часто удается выгодно сторговаться в пользу покупателя квартиры.

Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

В период кризиса рынок недвижимости замирает в ожидании лучших времен. Количество людей, желающих приобрести жилье, резко снижается, поэтому покупатели начинают диктовать свои условия. Они выбирают самые удачные предложения, придирчиво их рассматривают, но при этом не спешат делать покупку. Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года вы узнаете из этой статьи.

Стоит ли продавать квартиру в кризис?

В конце 2014 года спрос на жилье стал резко расти. Но в этом году наблюдается некоторый спад, что, скорее всего, приведет к тому, что цены на недвижимость начнут снижаться. Сколько продлиться такая ситуация, неизвестно никому, поэтому многие люди интересуются, стоит ли продавать квартиру в кризис или нужно подождать, пока наступят лучшие времена.

По мнению экспертов, продать жилье можно в любой момент, но если у вас нет острой необходимости, лучше отложить это дело, хотя бы на пару лет. Чтобы сократить расходы на содержание квартиры, сдайте ее в аренду. Кстати, это неплохой способ, на чем можно заработать в кризис 2020 года. Но такой вариант подходит только для тех людей, которые хотят продать дополнительную жилплощадь.

Теперь попробуем разобраться, продавать ли квартиру в кризис, если это единственное жилье и нет времени на то чтобы ждать, пока в стране наступит экономическая стабильность. В таком случае специалисты рекомендуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть вы продаете свою квартиру и сразу же покупаете за вырученные деньги другое жилье, иначе вы рискуете остаться без крыши над головой. В 1998 году резко упал курс национальной валюты, поэтому люди, которые продали свое жилье и не успели приобрести новое, остались ни с чем, поскольку их сбережения резко обесценились. Чтобы не попасть в такую ситуацию, не нужно «уходить в деньги». В условиях кризиса это слишком рискованно, потому что курс рубля может резко упасть в любой момент.

Когда продавать?

Теперь разберемся, когда лучше продавать квартиру в 2020 году? Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда люди возвращаются из летних отпусков. В сентябре начинается учебный год в вузах, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. Оживление на рынке недвижимости продолжается до ноября, после чего люди начинают готовиться к новогодним праздникам и торговля снова замирает. В январе сделки совершаются крайне редко. Как правило, это покупатели, которые по каким-то причинам не успели приобрести жилье до новогодних праздников.

Несмотря на все эти тонкости, недвижимость – это ликвидный товар, который можно продать даже в условиях пониженного спроса.

Реклама

Любой продавец надеется на то, что он найдет такого покупателя, которого устроят все его условия. Безусловно, чудеса иногда случаются, но надеяться на это бессмысленно. При нынешнем экономическом положении никто не может вам сказать точно, что будет завтра. Поэтому, если вы интересуетесь, как быстро продать квартиру в кризис, нужно как можно быстрее приступать к активным действиям.

В первую очередь, проведите эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей к своему предложению. Если вы разместите одно объявление в местной прессе, не стоит рассчитывать на огромное количество звонков от клиентов. В таком случае вы будете продавать жилье несколько месяцев, а может даже и целый год. Поэтому не жалейте сил и средств на рекламные объявления в журналах, газетах и интернете. Кроме того, можно расклеить рекламные листовки на остановках общественного транспорта и специальных стендах. Заборы, столбы и подъезды домов не подходят для этих целей, поскольку объявления, расположенные в таких местах не вызывают доверия у покупателей.

Что касается платной рекламы, эксперты не рекомендуют заниматься таким делом самостоятельно. Вы можете потратить много денег и при этом не получить никакой отдачи. Если вы не уверены в том, что можете сами найти покупателей, обратитесь в риэлторское агентство. Как правило, серьезные компании, которые давно работают на рынке недвижимости, сами оплачивают рекламные объявления, поэтому вам не придется тратить на это свои деньги.

Определяем цену

Перед тем как продать квартиру в условиях кризиса, нужно установить ее стоимость.

Существует несколько способов оценки недвижимости:

1. Обратитесь за помощью к риэлтору. Он приедет на место и бесплатно оценит ваше жилье. Опытные специалисты могут без проблем назвать адекватную цену, но при этом не стоит забывать и о том, что они преследуют одну цель – это получение прибыли. Недобросовестные риэлторы намеренно занижают цены, чтобы быстрее продать недвижимость и получить свои комиссионные;
2. Тщательно изучите аналогичные предложения от других продавцов. Это поможет вам определиться с ценой. Также можно представить себя в роли покупателя, прозвонить несколько объявлений и поинтересоваться, сколько стоят подобные объекты и какую скидку могут сделать продавцы;
3. Назначьте свою цену и ждите, пока появятся покупатели. Это не самый лучший метод, как продать недвижимость в кризис, но, как, ни странно, в большинстве случаев он работает;
4. После того как вы определите рыночную стоимость квартиры, немного снизьте цену. Это позволит вам выгодно выделить свое предложение среди других подобных вариантов.

Готовим документы для продажи недвижимости

Интересуетесь, как продать недвижимость в кризис 2020? В первую очередь, займитесь документами. Поскольку спрос на жилье существенно снизился, перед покупателями открывается безграничный выбор. Вряд ли кто-то станет ждать, пока вы оформите все необходимые для продажи документы. Поэтому постарайтесь привести в порядок все бумаги до того, как появятся первые клиенты.

Если на покупку квартиры покупатель берет ипотечный кредит, банк может потребовать пакет документов, подтверждающий юридическую чистоту объекта. Это может быть договор дарения, купли-продажи или свидетельство, подтверждающее право на наследство. Если у вас нет на руках таких документов, можно заказать выписку из ЕГРП, в которой отражены любые обременения и права. Такая справка должна быть свежей, максимум, месячной давности. Уложиться с проведением сделки в такой небольшой срок не так уж и просто, поэтому справку, скорее всего, придется обновить. Для того чтобы продать квартиру, находящуюся в долевой собственности, нужно оформить доверенность на тот случай, если один из владельцев по каким-то причинам не сможет присутствовать во время сделки.

Скидки и бонусы

Самый лучший способ, как быстро продать квартиру в кризис 2020 – предложить покупателям своеобразные «антикризисные бонусы». Самым большим спросом на рынке недвижимости пользуются меблированные квартиры с ремонтом. Такие объекты привлекают ипотечных покупателей, которые не имеют средств на приобретение предметов обстановки.

Если ваша квартира полностью укомплектована мебелью и бытовой техникой, которую вы не собираетесь забирать на новое место жительства, это может стать большим преимуществом при продаже. Вы сможете существенно поднять на нее цену, обосновывая этот тем, что квартира полностью готова к проживанию. При проведении сделки нужно составить перечень передаваемого имущества и приложить его к договору купли-продажи.

Советы специалистов

Предлагаем вашему вниманию несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

• Если вы продаете квартиру самостоятельно, разместите рекламные объявления в СМИ или в интернете, и регулярно их обновляйте;
• Прозвоните объявления с аналогичными предложениями, чтобы сравнить цены;
• Приготовьте все документы;
• Сделайте косметический ремонт и наведите порядок в квартире;
• Будьте честными с покупателями, иначе они обнаружат обман и сорвут сделку;
• Если это возможно, уступайте в цене;
• Не привлекайте к продаже квартиры нескольких риэлторов;
• В разговоре с покупателями не забудьте подчеркнуть все достоинства квартиры. Укажите на то, что вы недавно сделали ремонт, или что во дворе есть бесплатная стоянка для автомобилей. Такие мелочи могут подтолкнуть их к положительному решению.

Выводы

Надеемся, вы получили ответ на вопрос, можно ли продать квартиру в кризис. Перед тем как заняться этим делом, еще раз подумайте, может быть лучше немного подождать, пока наступит экономическая стабильность. Если обстоятельства вынуждают вас действовать быстро, постарайтесь идти навстречу покупателям. В таком случае обязательно найдется человек, который купит ваше жилье за хорошие деньги.

Стратегии для собственников недвижимости: как не потерять деньги в кризис

Эксперты рассказали «РБК-Недвижимости», как не потерять деньги при вложении в столичную недвижимость.

Чтобы не совершить серьезную ошибку при вложениях в недвижимость, в экономические кризисы лучше не паниковать и не делать резких движений, рекомендует председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Многие в 2014 году бросились покупать все, на что хватало средств, в итоге приобрели не самые ликвидные объекты, которые потом продавали по тем же ценам, а иногда и дешевле, вспоминает эксперт.

Долгосрочная перспектива сегодня туманна, риелторы рекомендуют воздержаться «от инвестиционных покупок на будущее, если нет планов заработать сегодня». «Так как рынок недвижимости реагирует не так быстро, как, например, фондовый, ответной реакции можно прождать три – шесть месяцев, а за это время не исключены коррекция и обратный отскок курса рубля, поэтому в моменте лучше придерживаться стратегии выборочного инвестирования — то есть покупать качественные активы по адекватной цене», — поясняет партнер Colliers International Владимир Сергунин.

«Фундаментально московская недвижимость в целом вряд ли недооценена. Также надо помнить, что вложения в недвижимость — долгосрочные. И даже если квартира покупается в инвестиционных целях, надо обращаться к жизненному опыту и задавать себе вопрос, хочу ли я жить в этой квартире и в этом районе», — советует руководитель департамента исследований, партнер Cushman & Wakefield Денис Соколов.

Валютные инвесторы в плюсе

Россияне, которые хранили сбережения в валюте, всегда выигрывали на разнице курсов в кризис. Российская жилая недвижимость после 2008 года стала номинироваться в российской валюте, а в 2015-м и коммерческая недвижимость перешла на рубли. Сегодня россияне со сбережениями в валюте могут зафиксировать прибыль, у них открывается больше возможностей для вложения в недвижимость.

В прежние кризисные периоды инвесторы в жилье всегда становились более активными, особенно те, кто хранил сбережения в валюте. «Нынешняя ситуация не станет исключением, и здесь нет ничего удивительного — в большинстве своем граждане мало разбираются в акциях и ценных бумагах, при этом недвижимость является для них понятным и надежным инструментом сохранения и приумножения средств, даже если вложения в нее окупаются не столь быстро и продуктивно», — поясняет Доброхотова.

Не откладывать задуманное

В то же время риелторы не рекомендуют откладывать задуманное: если есть потребность и намерение продать — продавайте, решили покупать — покупайте. «По возможности подбирайте ликвидные объекты, которые потом сможете реализовать не по номиналу, а с прибылью. Например, в случае приобретения квартиры с целью сохранения средств вместо одной просторной трешки лучше купить две однушки — и сдача в аренду, и последующая продажа двух однокомнатных будет однозначно выгоднее, чем сдача и продажа трехкомнатной», — говорит Доброхотова.

«Тем, кто планировал покупку по ипотеке, советую поторопиться — кредитные деньги будут дорожать, и таких ставок, как сегодня, возможно, мы можем в скором времени не увидеть», — добавляет Доброхотова. О вероятном росте ипотечных ставок из-за ужесточения кредитно-денежной политики Банка России говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. «Если вы планируете опираться на кредит при приобретении жилья — лучше покупать сейчас, а не дожидаться взлета ставок до 14–15% годовых», — советует эксперт.

«В краткосрочной перспективе рынок реагирует на обвал рубля скачкообразным повышением цен на жилье, причем как девелоперами, так и собственниками вторички. Поэтому едва ли вы успеете быстро организовать сделку по продаже старой квартиры, если не планировали ее раньше и не имеете на примете покупателей. Правда, сейчас на рынке появятся клиенты, которые будут стремиться очень быстро приобрести жилье (для инвестиций или в связи с опасением роста ипотечных ставок). Именно таких клиентов можно «поймать» на пике ценового скачка, поэтому если квартира уже выставлена на продажу, не следует ее снимать», — говорит Литинецкая.

Для сдачи в аренду

На вторичном рынке жилья Старой Москвы сейчас нет предпосылок к снижению цен, считает директор департамента вторичного жилья компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Один из плюсов сохранения сбережений путем покупки квартиры и дальнейшей сдачи жилья внаем — ожидаемый рост арендных ставок в столице, говорит эксперт. По данным «Инком-Недвижимости», в 2019 году средняя ставка аренды однушек в Москве выросла на 9%, в 2020 году ожидается рост на уровне 5–7%. «Наиболее ценным активом для сохранения своих сбережений сейчас является жилье экономкласса, если говорить точнее — бюджетные однокомнатные квартиры в типовых домах стоимостью 5–6 млн руб., поскольку на такие квартиры велик спрос как со стороны покупателей, так и арендаторов», — отмечает Шлома.

Сегодня инвестиционно-привлекательными могут быть вложения в жилье в хорошей локации, причем не только на первичном рынке, считает Денис Соколов. По его словам, комфортабельные районы с хорошей транспортной доступностью, находящиеся в пределах МЦК и БКЛ, будут все больше тяготеть к центру города, а разница в качестве жизни в центре и на окраинах еще будет сильно различаться.

Нет лучшего варианта для хранения сбережений, чем держать их в разных корзинах, считает Сергей Шлома. По его мнению, оптимальная схема: 30–40% накоплений держать в долларах, еще 30–40% вложить в приобретение недвижимости, а оставшиеся средства хранить в евро и рублях. Пробовать какие-то другие варианты, тем более вкладывать туда все свои сбережения, эксперт не советует, а фондовый рынок рекомендует оставить вне поля зрения, пока его штормит.

Кризис! Время покупать квартиры или продавать?

Вот и наступил очередной кризис в глобальной экономике, причиной которому послужил коронавирус. В России кризис усугубился падением цен на нефть, и как следствие падением курса рубля к доллару. Это усилило восприятие гражданами ожидаемых последствий во всех сферах нашей жизни и в частности на рынке недвижимости.

Я помню кризис 2008 года, когда еще весной того же года, покупатели приходили смотреть квартиры на вторичном рынке и в течение дня сами повышали цену предложениями купить дороже. Летом наступило затишье, а осенью рынок умер до весны следующего года. Часть собственников недвижимости сняли свои квартиры с продажи в ожидании стабилизации курса доллара, вторая часть подняли цены и лишь процентов 30 из общего количества оставили все как есть.

В 2014 году сценарий повторился в точности как в 2008-ом, но в более легкой форме и с меньшими экстремумами. Есть все основания полагать, что нынешний кризис будет проходить в более легкой форме и восстановление наступит быстрее.

Общаясь с продавцами недвижимости и покупателями прослеживается общая модель поведения для обеих групп. Большинство паникуют и предсказуемо реагируют на изменившуюся реальность. Продавцы квартир, как и в предыдущие годы кризисов, одни – снимают квартиры с продажи опасаясь продешевить, ведь цены могут пойти вверх по их убеждению. Другие – повышают цены, так как они живут за границей и почему-то недвижимость в России оценивают в долларах или евро. Третьим все равно, что происходит в экономике, им просто нужно продать свою недвижимость, выручить рубли и решить текущие задачи связанные с долгами или покупкой новостройки или другой альтернативной недвижимости.

Покупатели так же действуют предсказуемо как раньше. Все торопятся вложить свои кровно заработанные рубли в недвижимость – консервативный актив для инвестирования, в надежде, если не преумножить, то хотя бы сохранить свои средства.

На покупательскую способность сильно влияет ситуация в банковской сфере, около 70% покупателей недвижимости составляют ипотечники. Банки в кризисный период ведут себя осторожно: завышают требования к заемщикам, уменьшают сумму одобренного кредита, поднимают ставку по ипотеке. Так, Транскапиталбанк и Юникредит уже повысили ставки по ипотеке. В ближайшее время ожидается заседание ЦБ по обсуждению ключевой ставки, есть все основания ожидать, что ставка будет повышена, это автоматически потянет повышение ставок по всем банкам. Тем, кто уже получил одобрение как заемщик, банки могут пересмотреть процент в сторону увеличения, поэтому покупатели торопятся, что совершенно обоснованно. Продавцам следует это учесть, ведь это на прямую скажется на спросе в будущем, уменьшение числа покупателей может спровоцировать понижение цен на рынке вторичной недвижимости.

В ближайшие 3-6 месяцев рынок новостроек скорее ожидает спад потребительского спроса. В проектах бизнес, премиум и делюкс класса которые построены и большая часть площадей уже продана цены немного подрастут на 5-10%, так как там по-прежнему используются импортные комплектующие – электрооборудование, элементы «умного дома» и т д. Учитывая тот факт, что свободных земель под застройку на территории «старой» Москвы остается все меньше, а желающих переехать в столицу не уменьшается – ожидать значительного снижения стоимости жилья не стоит.

На вторичном рынке возможно незначительное 5-10% снижение цен в ближайшие 3-6 месяцев. Потом, следуя очередному циклу – стабилизация и дальнейшее постепенное движение цен вверх по 5-10% в год.

В сложившейся экономической ситуации в лучших условиях находятся те, кто имел сбережения в валюте и искали подходящую возможность для покупки недвижимости. Сейчас открылось великолепное окно возможностей для покупки лучшей квартиры именно в новостройке, потом уже на вторичном рынке.

Инфляции назло: как выгодно продать квартиру в кризис

Как продать квартиру? Этот вопрос заботит десятки и сотни тысяч людей по всей стране. А тут ещё и грянувший ровно год назад, после падения курса рубля, кризис. Всё это повлекло за собой повышение ключевой ставки и ставок по ипотечному кредитованию, подорожание товаров и, как следствие, понижение покупательной способности рубля. В итоге эксперты рынка недвижимости констатировали грандиозный обвал. На какой-то момент приобретение квартиры в ипотеку вообще стало невозможным, да и просто покупка жилья отошла на второй план.

Благодаря снизившемуся спросу и возросшему предложению возникла сильнейшая конкуренция, которая не могла не повлечь за собой постепенного снижения цен. Сложился так называемый рынок потребителя. Покупателям, у которых есть свободные средства, эта ситуация может играть даже на руку. Но как быть владельцам квартир, которые по тем или иным причинам хотят их продать, да как можно выгоднее? Что им делать в условиях, когда рынок недвижимости к концу лета 2015 года достиг своего дна?

Не стоит отчаиваться. Конечно, никто не говорит, что выгодно избавиться от квадратных метров будет легко, но, воспользовавшись некоторыми советами, можно добиться заметного преимущества по сравнению с другими аналогичными предложениями на рынке. Это должно увеличить спрос на вашу квартиру, а в некоторых случаях даже слегка приподнять ценник.

Знай цену

Первое, на что обращает внимание покупатель, — стоимость квартиры. Но как определить цену, чтобы не прогадать с продажей? Ведь всегда хочется выжать максимум из любой сделки, тем более, когда речь идёт о драгоценных квадратных метрах.

Главный совет — не стоит слепо полагаться на слова риэлтора, если вы реализуете свою недвижимость через контору. Профессиональные продавцы, конечно, будут защищать ваши интересы с юридической точки зрения, но не забывайте, что одним из первых их интересов является быстрая продажа объекта. Чем быстрее они реализуют вашу квартиру, тем больше сэкономят времени. А время, как нам известно, — деньги. Тем более, что сумма их комиссии обычно никак не зависит от стоимости квартиры. Поэтому им будет выгоднее подешевле и поскорее продать вашу жилплощадь.

Чтобы самим понять, какова рыночная стоимость вашей квартиры, стоит для начала изучить базу данных недвижимости, выставленной на продажу в вашем районе. Сопоставив несколько вариантов, максимально похожих на ваш как по месту расположения, так и по состоянию помещения и коммуникаций, вы сможете рассчитать среднюю цену на вашу квартиру и назначить вполне обоснованную стоимость риэлтору. Далее главное не поддаваться на уговоры представителя конторы снизить цену. Уменьшать цену стоит только в тех случаях, когда требуется действительно оперативно продать квартиру.

Красим, клеим, отмываем

Первое впечатление — всегда самое яркое. И это касается не только знакомства с новыми людьми. Это правило действует и при выборе квартиры. Здесь нам предстоит посмотреть на своё жилище с точки зрения покупателя. Разговоры о сантехнике, изучение перекрытий и проверка шумоизоляции будут позже. Сначала главное, чтобы ваша квартира произвела на потенциального покупателя самое наилучшее впечатление.

Иногда не самое лучшее состояние квартиры является отличным поводом для торга. Учитывая средний ценник на квадратный метр в Москве, такой торг может обойтись вам в несколько сотен тысяч рублей, а в отдельных случаях даже в цифру с шестью нулями. А ведь избежать этих неприятностей можно малой кровью.

К лёгкой «артиллерии» мы отнесём генеральную уборку, очистку пространства от ненужных вещей и освещение. Уборка просто придаст квартире опрятный вид, в ней должно хотеться жить. Избавиться от лишних вещей стоит для того, чтобы убрать впечатление захламлённости помещения. В противном случае создастся впечатление, что квартира слишком мала, а всем этим вещам просто нет места, вот они и валяются на виду. И максимальное освещение визуально придаст объёма всем комнатам. Будет казаться, что ваша квартира на самом деле больше, чем она есть на самом деле.

К тяжёлой «артиллерии» мы отнесём косметический ремонт. Он требуется в том случае, если обои или отделка выглядят потёртыми, потолок — облупившимся, а полы — видавшими виды. Простой косметический ремонт (поклейка обоев, укладка ламината и покраска потолка) не должен стоить более 100 тысяч рублей. Зато свежий вид в квартире и ощущение свежести ремонта позволят не только пресечь все попытки торга, но и даже повысить первоначальную цену квартиры. По сравнению с другими обветшалыми вариантами она будет смотреться довольно выгодно.

Ремонт, можно сказать, обязателен в том случае, если на стене или потолке есть следы от потёков. Вряд ли кто-то захочет покупать когда-то затопленную квартиру, а тем более жить рядом с соседями, от которых всегда можно ждать таких неожиданностей.

Поход по инстанциям

Для продажи квартиры требуется очень большое количество документов. Особенно это касается ипотечных сделок, когда банк запрашивает бесконечное множество справок, экспертиз и прочих бюрократических формальностей, без которых ни в коем случае не обойтись.

Если вы хотите быстро и выгодно продать квартиру, лучше заранее узнать полный список документов, которые потребуются для оформления сделки, и сразу их подготовить. Зачастую при наличии нескольких похожих вариантов покупатель склоняется к тому, который потребует меньшего времени ожидания и не предусматривает дополнительных хлопот. Поэтому мы и советуем к моменту подачи объявления иметь все необходимые для продажи и подачи заявления на получение ипотеки документы в полной боевой готовности.

Сюда же относится и количество прописанных/зарегистрированных жильцов в квартире, а также владельцев, если квадратные метры находятся в долевой собственности. Если это не принципиально, то лучше либо выписать всех из квартиры заранее, либо оставить только одного человека. Это же касается и собственности. Наличие лишь одного, причём взрослого собственника является огромным преимуществом.

Ода квартире

Теперь мы вплотную подошли к публикации объявления. Это, конечно, можно сделать и заранее, когда квартира не полностью готова к продаже, но мы всё же советуем выходить на рынок уже в полной боеготовности.

Составление же объявления — отдельная песня. Причём песня — в прямом смысле слова. Вы буквально должны написать оду своей квартире. В тексте объявления вы должны описать все преимущества своего жилья по сравнению с аналогичными предложениями в уже изученном нами районе. Описание, конечно, должно включать в себя и «просторные комнаты», и «свежий ремонт», и «готовность к сделке», о которых мы говорили выше.

Советуем также не забывать и о недостатках, которые имеются в вашей квартире. Если для комфортной жизни требуются какие-либо доработки, которые вам самим не удаётся сделать или замаскировать их необходимость малой кровью, о них нужно написать в объявлении. Одного или двух потенциальных покупателей это, конечно, отпугнёт сразу. Но не стоит расстраиваться, то же самое произошло бы и в случае обнаружения проблемы уже на месте. Только в этом случае вас поймали бы «с поличным», и впечатление было бы испорчено.

Кстати, обнаружение не указанных в объявлении недостатков является отличным поводом для значительного торга. Если же вы в описали все недостатки, то всегда можно давить на то, что в объявленной стоимости всё это уже учтено и скидку по этому поводу никто делать не собирается.

Фотосессия

Но одного текста для объявления мало. Сегодня никто не поедет даже смотреть на вашу квартиру, если перед этим невозможно будет ознакомиться с ней на фотографиях. Зачастую такие варианты, без фотографий, даже автоматически исключают из результатов поиска, чтобы не тратить на них время.

В большинстве случаев, если вы работаете с риэлтором, в объявление попадают карточки, которые сделал сам сотрудник конторы на свой мобильник или в лучшем случае на непрофессиональный фотоаппарат. Часто владельцы квартир размещают свои фотографии, сделанные таким же способом, Это приемлемо, но не даст вам никаких преимуществ.

Профессиональная же фотосессия, напротив, привлечёт к вашей квартире повышенное внимание и станет плюсом по сравнению с невзрачными объявлениями конкурентов. В наши дни заказать фотосессию у профессионала, который правильно выстроит освещение и сумеет показать все преимущества вашей квартиры, стоит не так дорого по сравнению с тем, что вы можете получить при подаче красивого объявления о продаже.

Главное, чтобы после фотосессии квартира продолжала максимально соответствовать картинке, а пришедший на просмотр покупатель не почувствовал себя обманутым.

Стоит также отметить, что фотосессия для объявления способна привлечь внимание к вашей квартире, но никак не повысить её цену. Наоборот, если в жизни квартира будет выглядеть заметно хуже, чем на фотографиях, это вызовет у покупателя желание торговаться.

С лучшей стороны

После того, как объявление было опубликовано, стоит ждать гостей на просмотр продаваемой недвижимости. Естественно, об их визитах риэлтор, который занимается вашей квартирой, сообщит заранее. Даже если вы размещаете объявление самостоятельно, перед визитом потенциальные покупатели договорятся с вами о времени просмотра. Это означает, что у вас будет возможность привести квартиру в полный порядок.

Для того, чтобы представить её в лучшем виде, следует включить весь возможный свет, слегка прибраться, чтобы не было видно пыли и хлама, который обычно валяется на полках. Квартира должна полностью соответствовать фотографиям, размещённым в интернете.

Дополнительным плюсом будет отсутствие в квартире возрастных родственников, вечно бросающих неодобрительные взгляды на потенциального покупателя, а также бегающих детей, создающих шум и кутерьму. Вообще любой дополнительный человек, не имеющий отношения к сделке, будет создавать впечатление скованности, автоматически уменьшив объём и пространство квартиры.

Даже если у вас есть животные, лучше на время показа отправить их на прогулку с кем-либо из членов семьи, а все свидетельства их присутствия советуем надёжно припрятать. Наличие животного в доме часто рассматривается как минус. Естественно, это касается и «недомашних» животных. Покупатели не должны даже заподозрить, что в квартире могут водиться тараканы или мыши. Если они у вас есть и если вы с ними боретесь, на время визита спрячьте все мышеловки и ловушки для насекомых. Эти предметы способны значительно снизить цену квартиры одним своим присутствием.