Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Читать еще: Как проверить наследников при покупке квартиры

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории.Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.

2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.

3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.

4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.

5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1.В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ:Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2.Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ:Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ:я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Протереть пыль, полы, поправить портьеры, тюль;

Убрать все лишние вещи, загромождающие пространство. В идеале комнаты должны напоминать гостиничный номер перед заездом постояльцев;

Проветрить помещения, не затевать накануне просмотра хлопоты по приготовлению специфически пахнущей пищи: солянки из квашеной капусты, салатов с чесноком, жареной рыбы. Кстати, если в доме будет пахнуть ванилью или свежесваренным кофе, то это, напротив, может положительно повлиять на мнение вероятных покупателей;

Позаботьтесь об освещении — темная прихожая или ванная с хилой «лампочкой Ильича» испортит первое впечатление;

Постарайтесь организовать домашних — нехорошо окажется, если во время просмотра из-за двери подглядывает бабуля или под ногами носится малыш с собакой. Попытайтесь усадить старушку в кресло у телевизора, ребенка увлечь какой-нибудь настольной игрой, собаку, если есть возможность, вывести на прогулку.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам». Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Читать еще: Где взять планировку своей квартиры

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене. Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу. Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя: Что? Что именно рекламируется и продается? Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую? Сколько? Цена жилья. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу. Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить. Например: первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…» вторая часть : « … по номеру такому-то». Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира. Квартира уютная в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, балкон застеклен, санузел раздельный, установлены счетчики на холодную и горячую воду, входная дверь металлическая. Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, хорошие соседи. Тихий двор с большой детской площадкой. Дом расположен в очень хорошем районе Левого берега. Рядом остановки общественного транспорта «Универсам (ул. Дианова) и Лукашевича маршруты, которых позволяют уехать в любой район города. В шаговой доступности школы №28 и №49, детские сады №198 и №183, почтовое отделение, филиал Сбербанка России, ТК Магистраль, ТК Лето. Документы готовы, чистая продажа.

Документы готовы, обменный вариант. Возможна ипотека, военная ипотека, ипотека с материнским капиталом

Объявление

Заголовок объявления: Продается теплая, солнечная, очень светлая 2-комнатная квартира в центре Левого берега.

Квартира уютная, в хорошем состоянии, не угловая, комнаты изолированные, окна ПВХ, санузел раздельный, с хорошим ремонтом, установлены счетчики на холодную и горячую воду, установлены новые радиаторы на кухне и в спальне, входная дверь металлическая.

Выгодная планировка, просторная, площадью 53 кв. м., 19 кв. м. зал, 14 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой и встроенной мебелью. Уютный застекленный балкон, приятный вид из окна.

Квартира с хорошим ремонтом, остаются встроенные шкафы в коридоре, кухонный гарнитур со встроенной посудомоечной машиной и встроенной варочной поверхностью.

Квартира находится на среднем этаже (7 этаж, 9 этажного дома). Тамбур на две квартиры. Чистый, ухоженный подъезд, добрые соседи. Тихий двор с большой и красивой детской площадкой.

Квартира находится в благоустроенном районе. Удобное расположение позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности лицей № 74, лицей 149 с дошкольным отделением, гимназия 139, два детских сада, поликлиники, магазины Магнит, Холидей, строительный гипермаркет Оби, развлекательный центр Маяк, недавно открылся гипермаркет Лента, развлекательный комплекс Арена Омск, автовокзал, две остановки общественного транспорта. Рядом находится Заречный бульвар, где можно прогуливаться с детьми по аллее.

Продавец квартиры: Ксения, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр.

Как написать правильное объявление о продаже квартиры

Знаете, сколько объявлений о продаже квартир в Твери размещено на одном популярном ресурсе на букву «А»? Более 4 000!

Теперь представьте, сколько квартир (помимо вашего) видит покупатель. Мы как-то считали, получилось более 700. Из них он просматривает не более 100, а звонит всего лишь по 20–25!

Ну, вы поняли, о чём будет речь.

Как сделать так, чтобы из 4 000 объявлений выбрали ваше и позвонили именно вам. Ведь правильное объявление — определенно залог быстрой и дорогой продажи квартиры.

То, как оно составлено, какие данные указаны, есть ли ошибки: все это влияет на общий вид и доверие к этому объявлению.

Эффектное вступление

Можно, конечно обойтись и без него. Начать просто:

“Продаю 2-х комнатную квартиру в брежневке…”. И далее описание площадей квартиры.

А можно начать и так:

Любите первым смотреть новые фильмы? Роскошная квартира вблизи кинотеатра ждет вас!

Хотите любоваться безупречным видом с лоджии? Квартира с райским пейзажем по лучшей цене в городе!

Текст небольшой, но исчерпывающий

Что продаете: дом, квартиру, участок. Укажите общую площадь и площадь комнат.
Что за бонусы: остается мебель, новые радиаторы, есть огромный балкон или погреб, гараж на балконе. Обойдите квартиру и посмотрите, может у вас есть то, что положительно отличает ее от других квартир?
Что с оплатой: стоимость квартиры, возможно ли взять ипотеку под нее, есть ли несовершеннолетние собственники.
Где: адрес, какая инфраструктура рядом.
Кто: ваши контактные данные.
Когда: в какое время удобнее посмотреть, созвониться, торопитесь ли с продажей.

Мы нашли тут 11 ошибок о_О

Чем больше вы расскажете о своей квартире, тем лучше. Но вдаваться в подробности и рассказывать детали ремонта не стоит. Лучше постарайтесь и сделайте качественные фото. На них будет виден ремонт и состояние квартиры в целом.

Не сокращайте

Все объявления составляются по одному принципу: адрес, количество комнат, площади, этажность дома, описание квартиры и контакты.

А теперь сравните:

Продается 3-комн. 75 кв. м. в ц. р-не , 3/10-эт. дома, пан., ремонт, лодж., с/у разд., 3 млн. Тел….

или тоже самое но развернуто:

«Продается 3-комнатная квартира в Центральном районе на площади Капошвара.
Улучшенная планировка общей площадью 75 кв. м., на 3-м этаже 10-этажного кирпичного дома 2000-го года постройки, в отличном состоянии.
Бронедверь, косметический ремонт, металлопластиковые окна, кухня оборудована, раздельный санузел отделан кафелем, лоджия застеклена, квартира теплая, расположена на солнечной стороне.
В доме работает консьерж, закрытая территория, необходимые магазины на первом этаже, в том числе продуктовый, рядом с домом есть автостоянка, детский сад и школа. Цена 3 млн руб. Тел.:…Спрашивать (имя)».

Запомните: в успешных объявлениях нет сокращений!

Подобные сокращения были оправданы в эпоху газетных объявлений (помните «Ярмарку», «Караван»?), когда стоимость объявления зависела от кол-ва знаков. В интернете такого ограничения нет.

Новая мода на оформление столбиком. Объявление с первой же строки поражает оригинальностью

Используйте подзаголовки

Если вы всё-таки нашли свою музу, и объявление получилось слишком длинным, добавьте подзаголовки. Составьте логические блоки и упростите жизнь читающему.

Хороший пример объявления с подзаголовками

Фотографии важны

Хороший пример того, как делать не нужно

В тексте не всегда можно описать все преимущества. Помните поговорку «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»? Покупатели тоже любят глазами и сначала смотрят на фото, а только потом читают текст.

Для того чтобы фотографии вышли хорошими, займитесь предпродажной подготовкой квартиры. Подробнее мы писали об этом в нашей статье.

По такому объявлению без единой фотографии, вряд ли позвонит кто-то, кроме риелторов.

Если у вас дорогая квартира с хорошим ремонтом, есть смысл нанять фотографа с хорошей камерой и навыками съемки квартир.

А иначе могут получиться замыленные фото углов, сливного бачка и одного кухонного шкафа.

Читать еще: Как проверить кому принадлежит квартира

Обращаясь в «Пять звёзд», вы получаете профессиональную фотосъемку вашей квартиры. А на некоторые объекты выезжает и видеооператор. Посмотрите, как много квартир набралось на нашем ютуб канале.

Не забудьте сфотографировать вид из окон. Может быть, они выходят на красивую детскую площадку, а с другой стороны на парк. А покупатель окажется с детьми и любящим созерцать природу.

Уберите личные вещи из кадра

Или хотя бы приберитесь. Покупатель выбирает пространство для жизни, а не кальян, поношенные труселя 64 размера или ёршик для унитаза. Помогите ему оценить габариты комнаты и расположить там свою мебель, а не вашу.

Плохой пример фотографий (но бывает и хуже).

Желательно также приложить фото самого дома. Чтобы люди знали его «в лицо». Так им будет проще найти его для просмотра вашей квартиры, а вам не придётся ждать их и объяснять дорогу по телефону.

Хороший пример фотографий (сделано в «Пять звёзд»)

Частый вопрос: сколько фотографий нужно?

В идеале — каждого помещения + фото из окон, фото дома и планировка. Но если вы хотите справиться своими силами и на большинстве фото у вас заваленные горизонты и непонятные части комнаты, выберите 3-4 самых симпатичных. Даже они дадут представление о квартире.

Обязательно указывайте цену

Это так кажется, что отсутствие цены увеличит количество звонков. Но в лучшем случае будет так:

«Здрастье, сколько стоит? 2 млн? Ага, спасибо.»

Вряд ли эти 30 секундные диалоги стоят ваших нервов и времени.

Кстати, этим способом часто пользуются недобросовестные агентства недвижимости: покупатель видит объявление, ему понравились фотографии, дом и район и он звонит, чтобы узнать цену.

В итоге цена не подходит, но агент уже наготове предложить покупателю другие варианты. Может быть что-то подойдет и хитрый риелтор получит себе клиента.

Бывают и другие фальшивки но это уже совсем другая история (о том, “Как в Твери обманывают покупателей квартир”)

Помните, что указать надо правильную цену!

Ни в коем случае не завышенную или заниженную. Помните как работает поиск на Авито или Циане: вы вводите определенную сумму, и поисковик выдает квартиры до этой стоимости.

Опасность в чем: ваша квартира должна стоить 1,950 млн руб. Но вы решили отбить последний ремонт и поставили цену 2,010 млн руб. Вроде всего на 60 тыс. дороже, но в поиск до 2 млн квартира не попадет, а значит возможный покупатель просто не увидит вашу квартиру.

Как правильно оценить квартиру, читайте в нашей статье.

Важность слов

Продает собственник. Продавец не захотел тратится на посредника и у него явно хватает знаний, чтобы собрать все документы, правильно оформить договор и провести саму сделку.

Срочно или торг. Это значит, что вы готовы уступать цену. Поэтому подумайте трижды, что вам важно: быстро ли по выгодной цене?

Чистая продажа. Это значит, что вам не нужно подыскивать другую квартиру для переезда и вы просто продаёте “лишнее имущество”.

А еще возможен обмен на иномарку

Финальный аккорд

В конце объявления не просто дайте свои контакты, а подстегните покупателя вам позвонить. Он должен понять, что покупка вашей квартиры — это единственно экономически верное решение всей его жизни.

Отметьте новоселье к новому году!

Желаете обустроиться в новой квартире, как можно раньше? Мы с нетерпением ждем вас.

Выводы

Укажите все данные по вашей квартире.
Изложите тест логично.
Проверьте орфографию и пунктуацию.
Сделайте хорошие фото.
Укажите контактные данные и цену.
Прочитайте объявление вслух несколько раз.
Перечитайте сами и дайте почитать друзьям и родственникам. Со стороны ошибки обычно виднее.

Ваше объявление готово! Поздравляем!

Но если вы не хотите заниматься продаже вашей квартиры самостоятельно, вы всегда можете обратиться к нам.

Звоните +7 (4822) 73-59-79

Как не надо писать объявление о продаже квартиры

«Солнечная сторона», «уютная квартира», «транспортная доступность» – эти фразы уже давно стали клише, которые используют в каждом втором объявлении. Текст, написанный под копирку, в реализации квартиры хозяину не поможет. В «продающем» объявлении нужно использовать креатив. Но подойдет не всякий.

Рынок вторичного жилья замедляется, и предложение уже давно превышает спрос. Сегодня для ускорения продажи квартир в ход идут все приемы. Написание «продающего» объявления – это способ номер один, говорят эксперты.

Вот несколько примеров типичных объявлений о продаже квартиры (орфография сохранена авторская):

Объявлений в подобной формулировке можно встретить множество. Причем огромное количество однотипных текстов выработало даже шаблоны форм объявлений, которые новые авторы копируют и, таким образом, размножают в рынке. Не все эксперты согласны, что шаблон – это и есть «продающее объявление».

О том, как правильно рекламировать жилплощадь, редакция портала metrtv.ru опросила экспертов в области маркетинга, рекламы, психологии и, конечно, недвижимости.

Предлагаем разобраться, насколько эти объявления удачные, рассмотреть типовые ошибки и изучить базовые правила составления объявления:

1. Сколько писать букв?

Ключевыми характеристиками квартиры является: адрес, площадь, количество комнат, этаж и этажность дома, цена, тип санузла, цена. Большинство досок объявлений различных интернет-сайтов имеют специальную анкету, которая содержат все эти пункты:

Получается, что ключевые характеристики зафиксированы в опросном листе, помещать их в текстовое описание нет никакого смысла. Некоторые собственники не знают, о чем можно рассказать в описании, и выглядит это примерно так:

И это притом, что и адрес, и состояние объекта уже указаны:

Некоторые продавцы впадают в крайности, кто-то полностью отказывается от описания, а кто-то пишет пространственные эссе:

Идеал, как всегда, посередине.

2. Сэкономить на символах

Привычка сокращать слова в объявлениях, вероятно, осталась с 90-ых годов, когда объявления публиковались в газетах, а оплата производилась построчно. Рекламные носители трансформировались, однако сегодня даже на просторах интернета можно встретить подобные ребусы:

Уменьшать объем объявления за счет сокращения слов – не самая удачная идея. Это снижает скорость чтения, говорят психологи. Кроме того, сокращения и аббревиатуры, понятные продавцу, могут вызвать проблемы с восприятием информации у покупателя.

Общеупотребимыми сокращениями являются такие слова как: «квадратный метр» (кв.м), «тысяча рублей» (тыс.руб.), «миллион» (млн). Остальные характеристики, такие как тип многоквартирного дома или вид санузла, рекомендуется прописывать целым словом. Сокращения в виде «улучш.», «пан.», «ч/п», «п/метр» будут понятны даже не всеми риэлторам.

3. О чем рассказать?

При описании объекта рекомендуется апеллировать к фактам. Сконцентрироваться можно на перечислении преимуществ объекта. Впрочем, не возбраняется и честно рассказать о недостатках.

А вот к оценочным эпитетам прибегать не рекомендуется. Многие собственники грешат тем, что их объявления содержат исключительно восторженные эпитеты, которые не дают объективной информации об объекте. Вот пара примеров:

При этом представления продавца и покупателя о прекрасном (шикарном и уютном, в данном случае) могут принципиально расходиться.

4. Поиграть со шрифтом

Некоторые слова, по-видимому, кажутся собственникам квартир важнее остальных. Большинство веб-досок объявлений не позволяют пользователям использовать курсив, полужирный шрифт или цвет, однако никто запрещает использовать для выделения клавишу Caps Lock. Таким образом, объявления изобилуют словами и даже предложениями, написанными полностью заглавными буквами:

Эксперты единодушно против использования этого «художественного» приема.

5. Вместить креатив

Количество предложений вторички в Екатеринбурге сегодня «зашкаливает». В продажу выставлено свыше 8 500 тысяч квартир. Выбрать нужный вариант покупателю сложно, особенно, учитывая, что большой разницы в описании объектов нет.

«Зачастую все сводится к рутинному «копи-пасту» других объявлений с изменением характеристик под свою квартиру».

Покупка недвижимости – выбор эмоциональный. Увидев необычное объявление в ряду типовых, покупатель его обязательно запомнит. Участники рынка давно заметили, что объявление с какой-нибудь «фишкой» дает большее количество откликов.

Впрочем, прежде чем начать креативить, надо хорошо подумать, говорят профессиональные рекламисты. Вот несколько примеров не самых удачных ходов:

6. Предложить скидку

Такие слова как «Торг» и «Срочная продажа» могут быть восприняты покупателями по-разному. Эксперты расходятся во мнениях относительно того, стоит ли включать эти слова в объявление.

«Сегодня все и так понимают, что сейчас «рынок покупателя», то есть это значит, что продавец априори готов к торгу и продаже, желательно срочной».

Другие эксперты возражают – на «рынке покупателя» уступать в цене придется в любом случае, от включения слова «торг» в объявления продавец ничего не потеряет. А для покупателя это может стать решающим фактором, если он выбирает, какой из двух типовых объектов стоит съездить и посмотреть.

При этом психологи говорят, что нет однозначного ответа на вопрос, какую реакцию данные слова вызывают у покупателя (тревогу за то, что с объектом может быть проблема, или радость относительно возможной выгоды). Однако апелляция к срочности однозначно сужает группу потенциальных покупателей.

7. Покорить концовкой

Вслед за рекламными роликами, которые обычно имеют эффектную последнюю фразу, собственники стремятся сделать конец объявления хлестким. Чаще всего это выливается в призыв к действию:

Эксперты рекомендуют отказаться от такой практики в принципе. Призыв к действию может быть воспринят резко отрицательно.

А между тем, редакция портала решила провести эксперимент. Основываясь на советах экспертов, мы написали свой вариант объявления. Насколько нам удалось отойти от шаблонов, применить уместный креатив и создать «продающий текст» – судить нашим читателям:

Предлагаем оставить мнение о том, насколько объявление получилось удачным, в комментариях к материалу.